Для продажу власних продуктів більшість експертів використовують «продаж у лоб». Вони просто публікують у своїх соціальних мережах або в поштовій розсилці статтю з рекламою продукту. Ті, хто готовий купити продукт тут і зараз – купують, а ті, хто ні – протягом тривалого часу отримують контент із «продажем у лоб». Так може тривати досить довго, поки […]
Для експерта важливі два типи клієнтів: потенційний та реальний. Потенційні клієнти збираються експертом у поштових розсилках, соціальних мережах, чатах і месенджерах. Перш ніж стати реальним клієнтом, вони проходять безліч етапів «дозрівання до покупки». Хтось дозріває раніше, хтось пізніше, а хтось сумнівається в усьому та чекає дива. Усе це вимагає від експерта терпіння, вміння створювати контент […]
Незважаючи на те, що в мене давно зареєстрований акаунт у Facebook, я не завжди ним активно користувався. Іноді відкривав, читав новини, щось постив. Усе як у всіх. Деякий час тому вирішив трохи більше приділяти йому уваги – став публікувати пости, спілкуватися з підписниками в коментарях, підписався на цікаві мені групи. Ключове тут «підписався на цікаві […]
Дедалі все більше і більше людей стали зараз розуміти, що, якщо вони хочуть поправити своє фінансове становище, їм потрібно освоювати навик продаж. Це стосується не тільки навички продажу продукту, товару або послуги, а й продажу себе як фахівця та експерта. Хтось, розуміючи це, вивчає книги, проходить тренінги, застосовує отримані знання на практиці, але в нього […]
Проводячи безкоштовні консультації, експерт чітко розуміє, що йому потрібно продати свою програму навчання потенційному клієнту. Адже заради цього він спілкується з ними, відповідає на запитання і врешті-решт озвучує вартість своєї програми. І ось тут у нього в голові виникають найрізноманітніші й не дуже приємні думки, пов’язані з оплатою його програми навчання. Чи оплатить клієнт програму? […]