Як експерту екологічно для себе збільшити вартість свого продукту

Дедалі все більше й більше експертів останнім часом пишуть статті та знімають відео про те, що послуги досвідчених експертів не можуть коштувати дешево, і їм потрібно підняти ціни на свої продукти щонайменше у 2 рази. Таким чином вони почнуть транслювати ринку рівень своєї експертності та працюватимуть менше, а зароблятимуть більше.

Дійсно, якщо експерт збільшить вартість своїх продуктів, він зможе ще більше заробляти грошей і працюватиме тільки з усвідомленими клієнтами. Більша вартість продукту – менше роботи, більше грошей – більш усвідомлені клієнти.

Начебто все добре, але й тут є свої нюанси.

Вартість якісного продукту досвідченого експерта справді має бути високою (щоправда часто вона залежить не від рівня експертності експерта, а від моделі ведення його бізнесу та цільової аудиторії). Адже у свій продукт він вклав велику кількість часу на навчання, зробив безліч помилок і за фактом, у ньому він видає клієнту тільки саме «м’ясо».

Але якщо експерт просто підніме вартість свого продукту в 2 рази, нічого хорошого від цієї дії він не отримає. Він почне більше стресувати й дратуватися. У його голові виникне безліч негативних думок, пов’язаних з його самооцінкою та самоцінністю. Почнуть проявлятися страхи відсутності клієнтів і повернення грошей за переоцінений продукт.

Кожен експерт у себе в голові почне малювати страшну для нього картину найближчого майбутнього тільки на підставі того, що він збільшив вартість свого продукту в 2 рази.

Як бути в цій ситуації?

Як експерту все ж таки підняти ціни на свій продукт?

Перш за все, експерту потрібно зрозуміти і прийняти звичайний факт – ціни зі збільшенням майстерності потрібно і можна піднімати, але тільки це необхідно робити екологічним для нього способом. Поки в експерта немає цього розуміння та прийняття, всі його спроби підняти ціни не приведуть ні до чого доброго.

Після цього йому потрібно домовитися із самим собою, що через певну кількість продаж продукту, наприклад, 5, 10, 15, 50 або 100, він збільшить його вартість на 10%.

Завдяки такому підходу вартість продукту підвищується поступово, а в експерта не з’являються негативні емоції до цього процесу. Він не стресує і не нервує, підсвідомість не саботує підвищення вартості продукту, клієнти не ігнорують продукт і з задоволенням оплачують його.

Я сам використовую цей підхід для збільшення вартості своїх індивідуальних програм навчання. Наприклад, вартість програми «Мій ідеальний клієнт» колись становила 27$, а наразі 100$ і є тенденція до збільшення ціни цієї програми.

Продукти експерта не можуть коштувати дешево – це факт, але їхню вартість потрібно піднімати розумно та безпечно для своєї психіки.

Якщо вам потрібна моя консультація зі створення та ведення власного онлайн-бізнесу, я можу вам допомогти в цьому. Подати заявку на консультацію можна на цій сторінці.