|
Развитие электронной экономики привело
к появлению клиента нового типа: он образован, требователен, практичен - не
тратит время впустую и не прощает невыполненных обещаний. Сохранение клиентов в
электронном бизнесе, где можно одним нажатием мыши сменить поставщика, перейдя к
конкуренту, является центральной проблемой. Многие предприятия в этой сфере
потерпели неудачу, потому что сконцентрировали усилия на технологических
сторонах процесса, а не вопросах удовлетворения требований своих клиентов.
Для их удержания мало просто предлагать
хорошие товары. Заказчики ожидают высокого уровня сервиса и не терпят
непрофессионализма в обслуживании.
В электронном бизнесе нужно
сосредоточить усилия на удовлетворении запросов клиента, обеспечивая должное
качество и количество для любой коммерческой транзакции. Для сохранения клиентов
помогут следующие рекомендации...
|