ГлавнаяИнтернет-маркетинг и реклама → Как увеличить количество участников онлайн-тренинга и прибыль, используя оплату в два шага!

Как увеличить количество участников онлайн-тренинга и прибыль, используя оплату в два шага!

Автор: Доценко Александр

Как зарабатывать тысячи долларов в Интернет!

В последнее время русскоязычную часть сети захлестнуло новое направление заработка денег – проведение онлайн-тренингов. Суть этого мероприятия состоит в том, что автор онлайн-тренинга набирает группу слушателей и начинает с ней работать по заранее составленной учебной программе с проверкой домашних заданий и консультированием по ходу всего мероприятия. От такой схемы выигрывают все участники: автор онлайн-тренинга зарабатывает сразу же большую сумму денег, участники получают обещанный результат.

Онлайн-тренинги проводятся по различным направлениям и темам жизнедеятельности человека и с каждым днем количество проводимых мероприятий увеличивается. Это еще раз подтверждает востребованность данного типа информационного продукта у целевой аудитории.

Вы могли уже видеть рекламу онлайн-тренингов, на которых разбираются вопросы выбора нишисоздания собственной электронной книги, получения целевого трафика, организации приема платежей на сайте, создания контента, развития памяти и многих других.

Все эти мероприятия объединяют две особенности:

1. участие в онлайн-тренингах платное;

2. стоимость участия начинается от 100 $ (стоимость может быть и меньше 100 $ – все зависит от темы тренинга, продолжительности, экспертности ведущего и других факторов).

С первой особенностью все ясно. Участие в онлайн-тренинге платное, так как автор делится действительно рабочими фишками, практическим опытом и знаниями, позволяющими участнику быстро разобраться в выбранной им теме и получить нужный результат. За результат нужно платить. Бесплатные знания не ценятся, не используются и не практикуются.

Но вот со второй особенностью (стоимостью участия в онлайн-тренинге) периодически возникает проблема, о которой мы сейчас и поговорим.

Вся целевая аудитория, которая может принять участие в онлайн-тренинге, условно может быть разделена на две группы:

Группа #1. Те, кто готов оплатить участие в онлайн-тренинге прямо сейчас.

Группа #2. Те, кто готов оплатить участие в онлайн-тренинге поэтапно, совершая несколько платежей.

Первая группа характеризуется тем, что представители этой целевой аудитории платят за участие в онлайн-тренинге сразу же после прочтения рекламного текста – выписывают счета на оплату и производят по ним платеж.

Вторая группа характеризуется тем, что представители этой целевой аудитории хотят принять участие в онлайн-тренинге, но не могут сделать оплату одним платежом по различным причинам. Они готовы принять участие в онлайн-тренинге, но с поэтапной оплатой.

Как правило, авторы онлайн-тренингов фокусируются только на первой группе, которая может оплатить участие в проекте одним платежом. Такой вариант оплаты практикуют многие авторы онлайн-тренингов, так как это приносит им деньги. Большие деньги, сейчас и сразу! Но в то же время, эти авторы недополучают прибыль за счет того, что не дали возможность другим людям принять участие в онлайн-тренинге, оплатив свое участие несколькими платежами.

Вот тут-то и возникает вполне справедливый вопрос: «Как увеличить получаемую прибыль от онлайн-тренинга?»

Ответ прост …

Необходимо увеличить количество платных участников онлайн-тренинга. Для этого необходимо предусмотреть два способа оплаты – одним платежом и двумя платежами (поэтапная оплата).

Для понимания этой мысли приведу простой пример.

Иван Иванович Иванов планирует провести по своей теме онлайн-тренинг продолжительностью 30 дней. Стоимость участия в онлайн-тренинге составляет 100$. Для того, чтобы участие в онлайн-тренинге приняло как можно больше людей, он принял решение принимать оплату одним платежом и двумя (поэтапно).

Выбирая оплату одним платежом, клиент платить сразу же 100$ за участие в онлайн-тренинге и получает доступ ко всем дням проекта без ограничений.

Выбирая оплату двумя платежами, клиент производит оплату поэтапно. Первый платеж составляет 50$ и открывает доступ к первым 15 дням онлайн-тренинга. Второй платеж составляет также 50$ и открывает доступ к следующим 15 дням онлайн-тренинга.

Используя такой подход к оплате за участие в онлайн-тренинге, Иван Иванович сразу же задействует две группы клиентов, что дает ему увеличение прибыли, так как в проекте примет максимальное количество участников. Как говорится, и волки будут сыты и овцы целы! И кошелек будет полон денег.

Использование поэтапной оплаты имеет и недостаток, о котором необходимо знать. Состоит он в том, что не все участники, которые произвели оплату первого платежа, оплатят второй платеж. Процент таких людей достаточно мал и не приносит больших проблем автору онлайн-тренинга, но учесть его также следует. Не уплатил человек – не страшно, будем работать с теми, кто есть!

С чем связано, что клиенты не производят оплату второго платежа за участие в онлайн-тренинге?

Причин несколько и мы сейчас поговорим о них. В первую очередь эти причины связаны с тренером – его экспертностью, стилем подачи учебного материала, умением отвечать на неожиданные вопросы, от глубины темы и т.д. Если онлайн-тренинг действительно мощный и интересный, количество неоплат второго платежа будет стремиться к нулю!

Итак …

Что же это за причины?

Причина #1. Участник проекта потерял интерес к проводимому онлайн-тренингу.

Во время участия в первой части онлайн-тренинга у участника изменились жизненные приоритеты, возникли какие-то проблемы и обстоятельства, по которым нужно принимать срочные практические действия. В результате решения подобных проблем, времени на прохождение онлайн-тренинга совсем не остается и он принимает решение не принимать в нем участие и не оплачивать доступ ко второй части.

Причина #2. Ведущий тренинга выдает «воду», которую нет желания слушать.

Все материалы онлайн-тренинга построены на принципах «болтологии». Нет конкретики в занятиях, в качестве учебного материала выдается пространная теория, практической пользы от которой ноль целых ноль десятых.

Причина #3. Малый процент практической информации.

Все занятия онлайн-тренинга, несмотря на свой длительный промежуток времени, напоминают обычную беседу с человеком, в которой процент практической информации достаточно мал. На тридцать минут разговора приходится всего лишь 4-5 минут практической информации. Многих участников онлайн-тренинга такой подход не устраивает, так как они пришли за практическими знаниями, а их получить в нужном объеме они не могут.

Причина #4. Недостаточный профессионализм ведущего тренера.

На все возникающие вопросы от участников группы онлайн-тренинга, тренер не может ответить четко, внятно и конкретно. Если и отвечает, ответ скомкан, не ясно, что делать и как вести себя в той или иной ситуации. В большинстве случаев, задавший вопрос может быть забанен или же ему может быть вынесено предупреждение задавать вопросы строго в рамках данного урока.

Причина #5. Участник онлайн-тренинга не разобрался в инструкциях для участия.

Для участия в онлайн-тренинге каждый его участник должен выполнить определенные действия, согласно полученной инструкции. Определенная часть участников не умеют читать написанное и не понимают, что от них требуется, какие действия необходимо совершить для этого. В результате, если они не получат помощь от тренера как принять участие в онлайн-тренинге, второй платеж они совершать не будут так как не разобрались в участии в проекте.

Несмотря на озвученные выше причины, введение поэтапной системы оплаты участия в онлайн-тренинге приносит свои плоды – увеличивается количество участников и как следствие получаемая прибыль.

Используйте данный подход на практике, увеличивайте прибыль и количество благодарных Вам клиентов! Уверен, что у Вас все получится!

Оставить свое мнение по этой теме и прочитать мнение других людей можно на блоге «Бизнес в Интернет. Просто о сложном!» на странице http://bizzon-blog.com/?p=852

------------------------------

Александр Доценко – руководитель проектов «Бизнес в Интернет. Просто о сложном!», «Достоверная информация о бизнесе в Интернет!»; автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, в том числе статей, электронных книг и онлайновых курсов обучения.

Узнайте прямо сейчас, как с помощью простой системы зарабатывать тысячи долларов каждый месяц, продавая собственные товары и услуги в Интернет. Все подробности на странице http://bizzon.info/free/marketing/

Рассказать друзьям и получить подарок

Подпишитесь прямо сейчас на почтовую рассылку
"Достоверная информация о бизнесе в Интернет"

и получайте каждую неделю на свой электронный адрес список
новых статей, опубликованных на страницах этого проекта.

SmartResponder.ru
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Каждый подписчик получает в подарок электронную книгу
"Домашний онлайновый бизнес в вопросах и ответах"


Другие статьи категории "Интернет-маркетинг и реклама":

Все статьи категории "Интернет-маркетинг и реклама"