.: Главная

.: Визитные карточки (технология, производство, бизнес)

.: 1000 и 1 вариант ведения домашнего бизнеса

.: Бизнес под "ключ"

.: Электронные книги

.: Бизнес в Интернет

.: Интернет-магазин "Лучшее от Биззон.Инфо!"

.: Работаем на аукционе eBay

.: Сетевой маркетинг

.: Бесплатные электронные курсы

.: Библиотека бизнесмена

.: Как стать предпринимателем

.: Бизнес-предложения

.: Заработай вместе с Биззон.Инфо!

.: Реклама у нас

.: Полезные ссылки

.: Форум "Точка опоры Вашего бизнеса в Интернет!"

.: Блог "Бизнес в Интернет. Просто о сложном!"

.: Ваше мнение о сайте

.: Как заработать $100 в месяц на своем сайте? Ответ здесь!

.: Купите рекламу от 1 руб. за клиента!

.: Видеокурсы о технических деталях ведения бизнеса в сети и сайтостроении на одном DVD-диске New!

156. КОПЕЕЧНЫЙ ТОВАР

Автор: Феликс Верб
Источник: http://www.ko.ru Деловой еженедельник «Компания»

Стоимость пуговицы в цене готового изделия швейной фабрики составляет 1 – 2%. Потребность в этом штучном товаре испытывают около 1200 российских предприятий легкой промышленности. На этом рынке можно немало заработать. Примерно так рассуждали создатели компании с амбициозным названием «Русская пуговица». Но им понадобилось несколько лет, чтобы понять, как сложен путь от идеи до готового бизнеса.

История компании «Русская пуговица» началась в одном из гаражей, расположенном неподалеку от станции метро «Выхино», где регулярно после работы собиралась обычная мужская компания – попить пива да поговорить о насущном. Конечно, для московских автостоянок такое явление не редкость, но в том самом гараже собирались не простые обыватели, а уже состоявшиеся бизнесмены.

В один из августовских вечеров 1998 года, незадолго до объявления дефолта, в компании друзей разгорелся спор – какой бизнес мог бы при минимальных стартовых затратах сулить наибольшие перспективы. Торговавшие швейной фурнитурой Александр Бородин и Игорь Акулинин убеждали Валерия Демьянова – одного из трех акционеров компании SKL Group, оптового продавца модных аксессуаров, – в том, что пуговичный бизнес приносит баснословные прибыли. «Себестоимость одной пуговицы может составлять 10 копеек, а продавать ее можно за рубль, – рассуждали приятели, – вот если б затеять такое производство…»

Разговоры эти могли бы так и остаться разговорами, если бы не дефолт. Объем продаж SKL Group, достигший в 1997 году $600 000, после кризиса упал в пять раз. Трое учредителей фирмы – Игорь Луканкин, Игорь Куликов и уже упомянутый Валерий Демьянов стали раздумывать, как действовать дальше. Тогда Валерий и вспомнил о недавнем разговоре в гараже.

Тонкая работа

Спустя несколько недель пятеро коммерсантов встретились, чтобы обсудить возможность создания альянса. Бородин и Акулинин, друзья по МЭИ, к тому моменту торговали импортной фурнитурой уже около двух лет. Оборот их компании «Левада» достигал $70 000 в месяц. Луканкин, Куликов и Демьянов первые шаги в бизнесе начинали с посреднических торговых операций. К концу 1994 года у них была сеть из 15 пунктов обмена валюты, которую они, правда, потеряли после банковского кризиса 1995-го. Позже приятели затеяли новый бизнес – по торговле дорогими зажигалками и прочими аксессуарами. Начав с перепродажи мелких партий зажигалок Ronson, они со временем получили эксклюзивные права на российскую дистрибуцию этой марки, а к августу 1998 года ассортимент компании SKL Group вырос до 1000 товарных позиций.

Кризис подкосил устойчивый бизнес, и компаньоны решили попробовать свои силы в новом деле. «У нас было около $25 000, которые можно было вкладывать либо в основной бизнес, либо в новый, – рассказывает Игорь Луканкин, директор SKL Group. – Вложения в бизнес, построенный на торговле импортным товаром, не сулили никакой отдачи. А по нашим предварительным расчетам, вложив столько же в создание производства пуговиц, мы могли уже через год получить около $75 000 чистой прибыли». «Кроме того, – продолжает Валерий Демьянов, – если бы не получилось с пуговицами, можно было бы начать производство других изделий из пластмассы – например, пепельниц и ручек».

Около двух месяцев ушло на расчеты. Выяснилось, что большую часть рынка занимают дешевые пуговицы, импортируемые в основном из стран Юго-Восточной Азии. Аналитический центр «Бизнес и маркетинг», проводивший в 2001 году исследование по этому рынку, отводит импортным пуговицам 60 – 70% от общего объема продаж.

Как признают участники рынка, демпинговые цены иностранных производителей – основная опасность для любых начинаний в пуговичном деле. «Затевать такой бизнес сейчас кажется полным безумием, – говорит глава одного из крупных пуговичных производств. – Оптовая цена товара из Китая, Тайваня и Южной Кореи зачастую ниже себестоимости пуговиц на нашей фабрике».

Впрочем, именно это обстоятельство Луканкин и партнеры попытались обернуть в свое конкурентное преимущество, решив потеснить импортный товар за счет более низкой цены и высокого качества своей продукции.

В начале 1999 года пятеро коммерсантов зарегистрировали компанию «Русская пуговица», арендовали под производство небольшое помещение и приобрели за $12 000 три подержанных станка. Однако реализовать намеченное оказалось непросто. Прежде чем изготовить первую пуговицу, не уступавшую по качеству итальянской, они перепробовали сотни технологических решений. На что ушло три года – вместо одного. А объем затрат на запуск пуговичного производства превысил запланированные инвестиции в 12 раз.

Итальянские уроки

Основная проблема, потребовавшая трехлетнего терпения, возникла на стадии производства. Создатели «Русской пуговицы» решили изготавливать нейлоновые (полиамидные) пуговицы. Затея изначально была рискованной: технология изготовления пуговиц из этого материала в нашей стране малоизвестна, а большинство российских пуговичных производств (самые крупные из них – фабрики «Покровское», «Ронтайлер», «Эмилиано», «Аверс-М» и «Эдиса») производили и производят преимущественно полиэфирные пуговицы.

«Полиамидные пуговицы по своим свойствам уступают полиэфирным, и они не такие «нарядные», – объясняет Эмилия Бурцева, гендиректор фабрики «Покровское», – потому область их применения ограничена. К примеру, такие пуговицы часто используются для производства специальной, рабочей одежды и гораздо реже для рубашек, блузок, платьев». Однако, соглашается Бурцева, пуговицы из этого материала, как правило, в 1,5 – 2 раза дешевле полиэфирных. А это вполне укладывалось в стратегические планы Луканкина и партнеров.

Чтобы вступить в схватку с зарубежными производителями, руководители молодой компании решили выходить на рынок с ассортиментом не менее чем из 100 пуговичных фасонов (для сравнения: в ассортименте фабрики «Покровское» около 3000 фасонов). Но спустя год, потратив $25 000, предприниматели так и не сумели создать даже одного. Не привели к положительным результатам и поездки на российские и турецкие фабрики. Тогда весной 2000 года Александр Бородин в поисках пуговичной технологии отправился в Италию. Он встретился там с главой одного из производств и предложил приобрести у него технологию. Как говорит Бородин, старый итальянец, владелец фабрики, отреагировал достаточно жестко: «Эта фабрика – дело всей моей жизни. Ты хочешь мою жизнь купить? Убирайся!»

По дороге с фабрики Бородина осенило. «Я развернул машину и, приехав на фабрику, кинулся в ноги итальянцу со словами: «Прости, отец. Не продай, а научи», – рассказывает Бородин. Учить русского предпринимателя итальянец взялся бесплатно.

На грани отчаяния

Впрочем, даже после этого предприниматели не сразу смогли произвести товар, аналогичный итальянскому. «Это не такое простое занятие, как может показаться на первый взгляд, – говорит Бородин, отвечающий в «Русской пуговице» за производство. – Нужно было найти материал, температуру, специальные химические добавки, пресс-формы, и все это было для нас совершенно внове. Разницы в 0,1 градуса от заданной температуры достаточно, чтобы пуговица не получилась».

Пока немногочисленный персонал фабрики овладевал технологическим процессом, Демьянов и Акулинин искали пути сбыта новой продукции, в основном пользуясь старыми контактами и посещая выставки легкой промышленности. На выставках рядом со своими экспериментальными образцами предприниматели выставляли для сравнения их итальянские прототипы. Реакция, как говорит Игорь Луканкин, была неоднозначной, но в любом случае помогла изучить спрос. «Нам показывали какую-нибудь итальянскую пуговицу и говорили: если сможете сделать такую же, но на 10 – 20% дешевле, будем покупать у вас, – рассказывает он. – Чем лучше у нас это получалось, тем быстрее росла клиентская база».

Только в конце прошлого года, уверяет бизнесмен, «Русская пуговица», в штате которой сейчас 16 человек, полностью овладела технологией. Однако денег на закупку нового оборудования и запуск масштабного производства уже не осталось: к тому моменту на эксперименты с пуговицами предприниматели потратили около $150 000. Изымать необходимые средства из оборота SKL Group Куликов и Демьянов, соучредители «Русской пуговицы», не стали, поскольку деньги требовались для работы на рынке аксессуаров – нужно было дальше расширять ассортимент и открывать собственные торговые точки.

Но бросать почти реализованное пуговичное дело тоже не хотелось. Компаньоны оказались перед выбором: либо продать технологию, либо выйти на рынок с имеющимся потенциалом, либо привлечь заемные средства. Попытка открыть кредитную линию в нескольких банках успехом не увенчалась. Тогда в апреле 2002 года Луканкин привлек к пуговичному проекту своего бывшего одноклассника – бизнесмена, который принес в компанию $150 000, необходимых для быстрого старта.

К этому моменту руководители «Пуговицы» наладили контакты со 120 оптовыми компаниями в России и странах СНГ. В первый же месяц активной работы, в феврале этого года, компания сумела реализовать товар на $5000. А к сентябрю «Русская пуговица» рассчитывает поднять объем продаж в шесть раз – до $30 000 при 25-процентной рентабельности. Это при том, что конечная стоимость пуговиц держится в «копеечном» диапазоне: оптовая цена на пуговицы для рабочей одежды колеблется в районе 1,5 – 90 коп. за штуку, для костюмов – от 40 коп. до 3 руб., для верхней одежды – от 1 до 15 руб.

Осуществить задуманное предприниматели рассчитывают и благодаря оперативности поставок на швейные предприятия. «У импортеров на исполнение заказа уходит два-три месяца, – говорит Бородин. – Мы же можем выполнить заказ за один-два дня». Сейчас в ассортименте компании около 200 артикулов пуговиц. Ежемесячно компания планирует добавлять к ассортименту еще 12 – 16 фасонов.

Объем российского потребления пуговиц только для производства одежды, по оценкам центра «Бизнес и маркетинг», в 2000 году составил $12,7 млн (некоторые эксперты называет эту цифру сильно заниженной). Владимир Феценко – гендиректор центра – напоминает, что рост продаж швейной фурнитуры зависит от роста легкой промышленности. И добавляет: «Но его пока не происходит».

Присылайте новые идеи бизнеса на bizzon@bizzon.info

Бесплатный электронный курс "Секреты заработка в партнерских программах Рунета!"

Бесплатный электронный курс "7-шаговый процесс написания продающего текста с полного нуля!"

Бесплатный электронный курс "9 советов, позволяющих повысить продажи информационного (цифрового) продукта в Интернет!"

Бесплатный электронный курс "Как заработать кучу денег, продавая информацию в интернет (не имея большого таланта и опыта)"