|
 |
Компакт-Диск "Бизнес
в Интернет. Раскрытые Секреты Профессионалов!"
Теперь и Вы Сможете
Использовать в Своем Домашнем Онлайновом Бизнесе Все
Секреты Профессионалов, Изучив Всего Лишь Один
Единственный Компакт-Диск, Что Позволит Вам Поднять
Свой Бизнес На Новые Высоты, Увеличив Собственную
Прибыль в Несколько Раз! И Это Не Шутка!"
Получить
Компакт-Диск >>> |
|
|
26.
РЕКЛАМА ПО ПОЧТЕ
– ВЫБИРАЙТЕ ВЫРАЖЕНИЯ!
Автор:
Алексей Гурьянов
Источник: www.clickz.com, www.ibusiness.ru/
Что важнее всего для успеха e-mail рекламы?
Забудьте на минуту о деньгах, пропускной
способности каналов и степени отдачи
рекламы. Сконцентрируйтесь на том, чтобы
подобрать нужные слова для создания
устойчивого впечатления – слова,
которые сподвигнули бы получателя
рекламы на соответствующую реакцию, на
покупку, например.
Слова, о которых я говорю, вызывают
эмоции: смех, раздражение, симпатию,
доверию и так далее. При умелом
использовании они заставляют клиентов
самим принести вам свои деньги. Заметьте,
я сказал: «принести вам свои деньги», а
не «купить что-то у вас»!
Хорошо подобранные слова рисуют
заманчивую картину, которая должна
стать реальностью с помощью вашего
предложения: «Вы приобретаете Роллс
Ройс по цене Фольксвагена»; или «вы
заработаете в два раза больше за вдвое
меньшее время».
Рассылать по электронной почте просто
больше копий рекламы скучно, примитивно
и с большой долей вероятности
неэффективно. Настало время заняться
подбором слов, которые способны
превратить неэффективную e-mail рекламу в
мощную движущую силу отклика на нее.
Если вы проводите так же много времени
за написанием текстов для почтовой
рекламы как и я, то у вас обязательно
должна была собраться библиотека слов и
фраз, которые создают определенное
настроение. Как хорошо написанная
картина порождает тысячи эпитетов, так и
правильно подобранное слово рисует в
сознании целую картину. В той почте, что
приходит ко мне, встречается не так
много действительно удачных «литературных
находок». Наверное это общее явление,
поэтому может быть вам будет полезен мой
опыт в этой области.
Всем больше нравится (или меньше не
нравится) короткая реклама. Поэтому
учитесь выражать свои мысли кратко. А
раз слов должно быть мало, то их выбор
становится особенно важен.
В описании практически всего чего
угодно можно выделить иерархию слов,
которые следует использовать. Возьмем к
примеру стейк (отбивную).
Что, если мы скажем, что у него «хороший
вкус»?
«Хороший вкус». Нда. Это вряд ли способно
кого-то захватить.
А как насчет «вкус замечательный»?
Неубедительно, не правда ли?
Или например «вкус ошеломляет»? Тоже не
очень хорошо. Ошеломляет новость, книга
– но не стейк.
А если попробовать «вкусный», «сочный»
стейк? Уже лучше, но можно ведь еще лучше!
Теперь я вам скажу мое «слово номер один»
для описания стейка: нежный. Немного
странно, правда? Все дело в том, что его
нужно включить в какую-нибудь фразу. «Наш
стейк такой нежный, что мы подаем его без
ножа!».
Внимание! Какая картинка возникла у вас
в голове?
Когда я читаю эту фразу, я вижу самый
сочный, самый вкусный стейк на свете. Я
просто чувствую, как я разрезаю его
вилкой.
Может быть, вы придумали что-то получше?
Прекрасно! Вы начинает приобщаться к
искусству живописи словом.
Но не стоит останавливаться просто на
подборе слов и построении фраз. Вы
улавливаете что-то общее в фразах:
«Вы приобретаете Роллс Ройс по цене
Фольксвагена»
«Вы заработаете в два раза больше за
вдвое меньшее время»
«Наш стейк такой нежный, что мы подаем
его без ножа!»
Каждая фраза состоит из двух частей.
Уберите одну – и весь эффект пропадет.
Картинка возникает именно в результате
сочетания двух частей. Все говорят, что
стейк «нежный», но мало кто добавляет,
что «мы подаем его без ножа». Вы
чувствуете, что я хочу сказать?
Другой пример: вы продаете очень быстрые
компьютеры. Действительно самые быстрые
компьютеры на рынке. Ваша работа
заключается в написании текстов для
почтовой рекламы. Вы можете перебрать
множество слов, которые говорят о
скорости: «быстрый», «стремительный», «производительный»,
«проворный» и т.д. Но просто сказать, что
компьютер «скоростной» явно
недостаточно для создания устойчивого
образа.
А теперь смотрите, что происходит, если
использовать двухчленную фразу:
«С их адской скоростью они оставляют
конкурентов в хвосте пыли», или
«С головокружительной скоростью
породистого скакуна»
Вы что-нибудь видите? Какая картинка у
вас появляется перед глазами?
Что касается меня, то первая фраза
рисует мне машину, несущуюся по пустыне,
поднимающую клубы пыли и песка, в
которых далеко сзади теряются остальные
участники этой гонки. Вторая – финишную
прямую большого дерби и лидера,
вырвавшегося на три корпуса вперед.
Вы чувствуете? Подумайте обо всем, что
тут было сказано.
И напоследок еще несколько примеров:
Что если вместо «отличный сервис»
попробовать «Наш сервис настолько хорош,
что вы удивитесь, как до сих пор без нас
обходились»
Вместо «полнофунциональный» - «наполнен
функциями, как туго набитый кошелек»
Вместо «крупные скидки» - «Цена такая
маленькая, что наверное это должно быть
ошибка»
Вместо «лучше, чем у конкурентов» - «Настолько
лучше, что все остальные проигрывают еще
до начала игры»
Конечно, многие из этих примеров спорны.
Но! Все они создают НАСТРОЕНИЕ, рисуют
КАРТИНКУ. А это то главное, что я хотел
Вам показать.
|
 |
Получите Прямо
Сейчас Бесплатную Электронную Книгу "Домашний Онлайновый Бизнес в
Вопросах и Ответах" и Узнайте Ответы на Самые Наболевшие Вопросы
Начинающих Интернет-Предпринимателей!
В книге рассматриваются вопросы ведения бизнеса в
Интернет, создания и ведения почтовых рассылок, заработка в
партнерских программах, создания собственных информационных
продуктов и т.д.
Получить книгу совершенно бесплатно >>> |
|
|
|
