|
 |
Компакт-Диск "Бизнес
в Интернет. Раскрытые Секреты Профессионалов!"
Теперь и Вы Сможете
Использовать в Своем Домашнем Онлайновом Бизнесе Все
Секреты Профессионалов, Изучив Всего Лишь Один
Единственный Компакт-Диск, Что Позволит Вам Поднять
Свой Бизнес На Новые Высоты, Увеличив Собственную
Прибыль в Несколько Раз! И Это Не Шутка!"
Получить
Компакт-Диск >>> |
|
|
17.
13 ЗАМЕЧАНИЙ ДЭВИДА
ОГИЛВИ О ЗАГОЛОВКАХ
Автор: Девид Огилви
1. Заголовки читают в пять раз большее
число читателей, чем основной текст. Это
означает, что продают как раз заголовки,
а 90% денег тратятся зря.
2. Лучше всего продают заголовки, которые
обещают какую-то пользу.
3. Еще лучше, если в заголовке содержится
какая-нибудь новость - такие заголовки
вспоминают на 27% больше людей, чем
заголовки без новостей. Если вам повезло,
и у вас действительно есть какие-то
новости - не хороните их в тексте,
который 9 из 10 человек не прочитают.
Провозгласите их ясно и громко прямо в
заголовке. И не пренебрегайте
испытанными словами такими, как "удивительный",
"внезапно", "новинка" и т. д.
4. Больше всего внимания привлекают
заголовки, которые сообщают читателю
полезную информацию, например, "Как
приобретать друзей и оказывать влияние
на людей".
5. Я советую включать в заголовок бренд
нэйм. Если этого не сделать, 90% читателей,
тех, которые не обращают внимания на
текст, никогда не узнают, какой продукт
вы рекламируете.
6. Если вы рекламируете товар, который
приобретают только небольшие группы
потребителей, включите в заголовок
слова, которые привлекут их внимание,
например "астма", "недержание",
"женщины старше 35 лет" и т. д.
7. Старч утверждает, что заголовки, в
которых больше 10 слов, привлекают меньше
внимания, чем короткие заголовки, но с
другой стороны исследования показывают,
что длинные заголовки продают лучше, чем
короткие.
8. Конкретные факты работают лучше, чем
общие места. Как-то я узнал, что норма
прибыли у магазинов "Сирс" всего 5% и
тут же вынес этот факт в заголовок : "Прибыль
Сирса только 5%". Этот конкретный факт
был гораздо более убедителен, нежели
заявления о том, что ":прибыль Сирса
меньше, чем вы могли бы предположить"
или что-либо столь же неопределенное.
9. Заголовок, взятый в кавычки,
запоминается на 28% лучше.
10. Давая объявление в местной газете,
включите в заголовок название данного
города. Людей больше всего интересует
происходящее там, где они живут.
11. Психологи установили, что из сотен
слов, которые демонстрировали перед
фокус-группами на экране, самый большой
эмоциональный отзыв вызвало слово "дорогой".
12. Некоторые копирайтеры пишут
изощренные заголовки - включают в них
двусмысленности, остроты и другие
усложнения. Это контрпродуктивно. В
средней газете ваш заголовок должен
конкурировать с 350 другими. Через эти
джунгли быстро пробирается читатель.
Все, что вы хотите ему сказать, надо
сообщать быстро, в телеграфном стиле.
Некоторые заголовки - "слепые". Они
ничего не сообщают ни о товаре, ни о том,
что он хорошего может дать потребителю.
Их вспоминают на 20% меньше. Поскольку
заголовки больше чем что бы то ни было
решают судьбу данного макета, самое
глупое - делать рекламу вообще без
заголовка.
13. Мои любимые заголовки:
Для ланолина, как средства против
облысения: "Вы когда ни будь видели
лысую овцу?".
Для средства против геморроя: "Пришлите
нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой,
или оставайтесь со своим долларом и со
своим геморроем".
|
 |
Получите Прямо
Сейчас Бесплатную Электронную Книгу "Домашний Онлайновый Бизнес в
Вопросах и Ответах" и Узнайте Ответы на Самые Наболевшие Вопросы
Начинающих Интернет-Предпринимателей!
В книге рассматриваются вопросы ведения бизнеса в
Интернет, создания и ведения почтовых рассылок, заработка в
партнерских программах, создания собственных информационных
продуктов и т.д.
Получить книгу совершенно бесплатно >>> |
|
|
|
